”Syvin paniikki voi olla merkki käänteestä” – mitä konkarit ovat oppineet talouden tiukoista paikoista

Markkinoiden myllertäessä tarvitaan harkintaa ja ammattilaisen näkemystä, sanovat Inka Noramaa ja John Ojanperä. Kuva: Sabrina Bqain

Pitkän linjan varainhoidon asiantuntijat tietävät, miten epävarmoina aikoina kannattaa toimia. Nämä asiat United Bankersin asiantuntijat ovat oppineet talouden kriiseistä yrityksen oman historian kautta.

Maanantaina 19. lokakuuta vuonna 1987 Yhdysvaltojen pörssissä rytisi, kun osakkeet sukelsivat historiallisesti. Musta maanantai ja sitä seurannut globaali pörssiromahdus olivat happotesti myös vuotta aiemmin perustetulle suomalaiselle sijoitusalan yhtiölle United Bankersille.

Nyt 40 vuotta myöhemmin takana on it-kupla, finanssikriisi, pandemia ja sotia. Epävarmoina aikoina ja poikkeusoloissakin yhtiön on onnistunut hoitaa sijoitustoimintaa hallitusti ja kasvattaa liiketoimintaansa.

“Vuosikymmenten mittainen kokemus auttaa ymmärtämään, että kriisit ovat aina luonteeltaan tilapäisiä. Se auttaa pitämään pään kylmänä”, sanoo toimitusjohtaja John Ojanperä, joka on työskennellyt United Bankersilla vuodesta 2014.

John Ojanperän mukaan kokemus on opettanut United Bankersin varainhoitajat toimimaan rohkeasti myös epävarmuuden keskellä. Kuva: Sabrina Bqain

“Yleensä syvin paniikki on myös merkki siitä, että tilanne on kääntymässä parempaan päin.”

Mitä kokemus ja talouden tiukat paikat ovat opettaneet pitkän linjan varainhoitajille?

Inka Noramaa aloitti United Bankersissa vuonna 2000, jolloin puhkesi it-kupla. Noramaa on tehnyt yhtiössä pitkän uran muun muassa salkunhoitajana.

Teknologiabuumin aikaan ihmiset jonottivat kaduilla osallistuakseen internet-yhtiöiden listautumisanteihin. Yhtiöiden osakkeiden nousu oli kovaa pörssissä. Osa internetin ympärille rakentuneista odotuksista oli kuitenkin ylimitoitettuja, ja sijoittajien vetäytyessä kurssit romahtivat.

Noramaalle it-buumi opetti, että kaikkeen hypeen kannattaa suhtautua terveen skeptisesti. Kasvun on oltava kestävällä pohjalla.

”Markkinalla on oma psykologiansa, joka voimistaa liikkeitä niin ylös- kuin alaspäinkin”, nykyisin United Bankersin viestintäjohtajana työskentelevä Noramaa sanoo.

”Hyvän sijoittajan ominaisuuksiin kuuluvat kurinalaisuus ja kyky toimia myös ääritilanteissa. Onnistumisessa auttaa sijoitussuunnitelma, jonka kriisinkestävyyttä on arvioitu etukäteen.”

Kaikkeen hypeen kannattaa suhtautua terveen skeptisesti. Kasvun on oltava kestävällä pohjalla, sanoo Inka Noramaa. Kuva: Sabrina Bqain

Markkinoiden voimakkaat liikkeet tarjoavat myös mahdollisuuksia, jotka kokemus auttaa tunnistamaan.

John Ojanperän mukaan markkinoiden liikkeissä on tärkeää hahmottaa aikajänne. Hän vertaa 2000-luvun alun internethuumaa käynnissä olevaan tekoälybuumiin.

“Ihmiset luulivat, että internet muuttaa kaiken heti – että kaikki yhteiskunnan rakennuspalikat digitalisoituvat. Niinhän siinä suunnilleen kävikin, mutta aikajänne olikin parin vuoden sijaan parikymmentä vuotta.”

Ojanperä uskoo, että myös tekoäly muuttaa maailmaa olennaisesti, mutta teknologian todelliset hyödyt ovat vasta muotoutumassa.

Syyskuussa 2008 yhdysvaltalainen investointipankki Lehman Brothers kaatui velkojen alle. Uutiskuvissa pankkiirit kantoivat henkilökohtaisia tavaroitaan pahvilaatikoissa.

Sijoitustuotteiksi paketoiduista korkeariskisistä asuntolainoista käynnistynyt ketjureaktio aiheutti pankkien välisen luottamuspulan ja finanssikriisin. Pahimpina hetkinä koko pankkijärjestelmä näytti kaatuvan.

Ympäristö oli tuulinen myöskin United Bankersille, joka oli päättänyt vuonna 2007 uusista, aiempaa kasvuhakuisemmista tavoitteista. Kasvustrategiaan kuuluivat liiketoiminnan laajentaminen yritysostoin sekä listautuminen.

“Finanssikriisi opetti meille, että vaikeassakin ympäristössä voi toteuttaa strategiaansa ja voittaa markkinaosuuksia. Kun muut pistävät pään pensaaseen, voi olla paikka iskeä”, Noramaa sanoo.

United Bankers panosti näkyvyyteen, teki yritysostoja ja lanseerasi uusia tuotteita. Vuonna 2014 toteutui yhtiön suunnittelema listautuminen First North -markkinapaikalle.

United Bankersin oman historian käännekohdat ovat osoittaneet, ettei ajoitus aina mene nappiin. Silti on jatkettava eteenpäin. Keväällä 2020 yhtiö valmisteli siirtymistä pörssin päälistalle. Kesken projektin iski koronapandemia. Poikkeusoloista huolimatta hanke päätettiin viedä maaliin.

Nyt kasvustrategian aloituksesta on kulunut aikaa.

“Maailma on muuttunut ja samalla meidän on pitänyt itsekin uudistua. Liiketoimintamme on tänä päivänä hyvin erilaista kuin kaksikymmentä vuotta sitten”, John Ojanperä sanoo.

Yhtiö keskittyy nykyisin yhä vahvemmin kokonaisvaltaiseen varainhoitoon.

“Kymmenen viime vuoden aikana olemme panostaneet myös vaihtoehtorahastoihin. Metsäomaisuuden hoitajana meidät tunnetaan kansainväliselläkin mittapuulla merkittävänä toimijana.”

Vaikeat ajat ovat vahvistaneet varainhoitajien ymmärrystä siitä, miten asiakkaiden luottamus lunastetaan. Kriisien keskellä on tärkeä jakaa tietoa, kuunnella asiakasta ja muodostaa yhteinen tilannekuva.

Asiantuntijan on oltava tavoitettavissa aina, kun asiakkaalla on kysymyksiä. Markkinoiden myllertäessä tarvitaan harkintaa ja ammattilaisen näkemystä.

“Kaaoksen keskellä on harvoin oikea hetki realisoida sijoituksia. Sen sijaan kannattaa katsoa kriisin yli”, Noramaa sanoo.

Muuttuvassa markkinatilanteessa asiantuntijatkaan eivät aina osaa ennustaa, mihin tilanne kehittyy – virhearvioita tapahtuu.

”Luottamus rakentuu sille, että vaikeatkin asiat sanotaan suoraan. Tärkeimpänä pidän sitä, että asiakkaalle syntyy jo lähtötilanteessa ymmärrys, mihin hän on sijoittamassa. Riskejä ja mahdollisuuksia on tärkeä puntaroida avoimesti.”

”Vaikeiden kokemusten myötä asiakassuhteet yleensä syvenevät. Kriisistä on selvitty yhdessä”, Noramaa sanoo.

Ojanperän mukaan kulkeminen monen kriisin kautta on opettanut United Bankersin varainhoitajat toimimaan rohkeasti myös epävarmuuden keskellä.

”Kokemus on varainhoitajalle kallisarvoinen ominaisuus.”